Ручная работа: правила успешных продаж. Бизнес «Изделия ручной работы», как не уйти в минуса? Только ручная работа

Рано или поздно в жизни каждой увлеченной личности возникает такой момент, когда расходы на материалы превышают допустимые барьеры, а дома образуется настоящая выставка куколок, зимний сад из топиариев или значительный склад шкатулок и панно в технике декупаж. И волей-неволей возникают мысли о том, как заработать на собственном маниакальном увлечении.

Hand-made по-русски

Аудиторию стран постсоветского пространства сложно назвать благодарным потребителем: за долгие годы погони за дешевизной люди разучились ценить кропотливый ручной труд. Тем не менее, уже наметилась состоятельная прослойка населения, готовая платить за эксклюзив. Покорить же сердца целевой аудитории не так уж и просто - в ряде случаев эти люди обладают высоким чувством прекрасного, аккуратны и не терпят изъянов.

Оборотной стороной медали является конкуренция: сотни мамочек в декрете, пенсионерок и просто увлеченных ремесленников способны легко отодвинуть вас на задний план объемами производства, идеями, ценами. Поэтому, начиная свой ремесленнический старт-ап, следует иметь в виду оба фактора.

Негласные правила продаж

Многие ремесленники сетуют, что заработать им удается только на выставках, другие же не могут найти и минуты для отдыха, а записываться к ним на заказ приходится за месяц до означенной даты. В ремесленничестве действуют те же законы, что и в малом бизнесе: чтобы оттеснить конкурентов, нужно обладать оригинальным предложением и умением преподнести товар «лицом».

Огромную роль играет качество фото, фон и мелкие детали

Вовсе не обязательно обучаться искусству фотографии, чтобы сделать качественные фотографии собственных работ. Достаточно лишь отказаться от вечерних фото сессий, выбирать хорошо освещенные места и интересные ракурсы. Возможно, обыграть работу вам помогут простые сувениры и мелочи, которые есть в каждом доме.

Работа с личной историей

Люди любят истории. Сентиментальные и с юмором, жизненные и фантастические. Если работа имеет название и историю, то обязательно найдется человек, близкий по духу, который обязательно и без раздумий приобретет ее.

Нельзя забывать и о тяге людей к мистическому. Всяческие обереги и талисманы всегда быстро находят уютный дом.

Уважайте своего клиента!

И дело не только в общении продавца с покупателем. Многие мастерицы готовы экономить на всем ради снижения стоимости работы: кракелюры из ПВА, дешевые ткани и цветы из магазинов ритуальных услуг. Подобные ухищрения легко распознаются в сравнении с качественными материалами заграничных производителей.

Не используйте чужие работы в качестве примера

Во-первых, никто не отменял авторского права, и вы можете столкнуться со вполне обоснованными претензиями мастера. Во-вторых, примеры со страниц интернета характеризуют вас негативно - если вы берете чужое фото, значит, лично вам показать нечего.

Учитесь

Не ленитесь получать новые знания по работе с вашим материалом. Если сегодня вы успешно продаете цветы из фоамирана, то завтра может оказаться на вершине популярности декупаж чайных домиков .

И наконец, помните о столь важном факторе, как уникальное торговое предложение. Работы, изготовленные под одну линейку, быстро приедаются потребителям. Прилагая фантазию, вы оказываетесь на шаг впереди конкурентов.

Предметы ручной работы - эксклюзивный товар, не предназначенный для широкого круга. Между тем, многим предприимчивым и целеустремленным женщинам удается создать надежный бизнес в сфере собственных увлечений.

Представляю вам подборку — «Ручная работа фото галерея». Здесь представлены работы известных художников и мастеров самых разных техник: от валяния из шерсти до ручной ковки из стали.

Культура какого бы то ни было народа отлично и очень ярко проявляет себя в народном промысле. До нашего времени сохранилось довольно много ремесел и рукоделия, которые представляют не только ценность для народного творчества в общем, но и культурную ценность в целом.

Ручная работа — что это такое?

В основном, когда речь идет о рукоделии, любому человеку представляется женщина, занятая этим делом. Ведь шитье, вязание, ткачество и вышивание преимущественно занятие для женщин. Однако, если есть фантазия и силы для творчества, заниматься этим может практически каждый.

Каждое изделие, которое производится руками, имеет ценность для человека. Те, кто становится хозяином изделия, получают некую привязанность, в первую очередь не материальную, а эмоциональную.

Даже хлеб, как часто говорят, вкуснее тогда, когда приготовлен руками, а не с помощью механических приборов. Так же дело обстоит и с рукоделием; для многих рукоделие не только способ отвлечься или потратить время, но и способ заработка.

Рукодельные сувениры – вышитые, слепленные или нарисованные – успешно сбываются в одноименных лавках и для туристов или ценителей искусства они имеют собственную ценность. Кому-то интересно видеть отражение мифологии в замысловатых вышиваниях или росписях на гончарных изделиях, кто-то любит историю отдельно взятого народа, а кому-то попросту понравился сувенир.

Современное рукоделие и вообще сувениры, произведенные вручную, часто называют «хэнд мейд», или в переводе на русский «сделано руками».

Заимствование иностранных слов для современного обозначения каких-нибудь ремесел обычная практика, однако некоторых начинающих рукодельниц это может запутать или даже испугать; гораздо проще сказать «лоскутное шитье» нежели «пэчворк», пусть второе и короче, но в первом случае это более понятно большинству.

Отличным примером в некотором роде вымершего ремесла можно назвать кузнечное дело. Конечно, существуют еще кузнецы в десятом и более поколении, однако таких чрезвычайно мало, да и не особо нужно кузнечное дело в современности – жизнь стала более размеренной, доспехи и латы в нынешнее время нужны разве что для украшения, нежели защиты.

Как и кузнечное, с далеких времен существует и гончарное, ювелирное и плотницкое дела. Одно из блестящих в прямом смысле ремесел – это ювелирное; у художников-ювелиров основная миссия сделать так, чтобы выглядело красиво и несло художественную ценность, при этом большинство из них работает с душой, и в итоге получаются прекрасные украшения.

Одним из примеров художника-ювелира можно выделить Карла Густавович Фаберже, его знаменитые яйца Фаберже. Из современников ярко показывает себя Александра Тензо, в чьих изделиях переплетаются восточный и северный колорит вкупе с великодержавным шиком, отлично характеризующим красоту страны.

Никуда современному ремеслу не деться от столярного и плотницкого производства. Не стесняясь можно заявить, что оба эти ремесла являются рукоделием, но с использованием вспомогательных инструментов (таких, как пилы, молотки, строгальные станки и прочее). Занимаются этим в основном мужчины, поскольку пилить, рубить и строгать дерево не каждая женщина сумеет в физическом плане; отлично гармонирует плотницкое и столярное дело с последующий после изготовления росписью и резьбой по дереву.

Дом для каждого из нас является гаванью, куда хочется возвращаться, провести теплые вечера в кругу семьи и отдохнуть от повседневных проблем. Современная бытовая техника, новая мебель, электроника делают проживание в доме комфортным и удобным.

Но как же сделать дом уютным? Как создать уют своими руками в собственном доме?

И здесь незаменимыми станут поделки ручной работы из природных материалов, лоскутное шитье, поделки из шерсти, бумаги, керамики, стекла и т.д..

Все они станут неповторимым и изысканным украшением вашего дома. Совершенно новым направлением является . Подумайте, к какому виду рукоделия у вас лежит душа, оглянитесь вокруг и воспользуйтесь своим воображением.

Ручная ковка и сварка из стали

Бумага авторского литья, конгрев фото

Шамот, глазури, эмали

В инстаграме я читаю не только друзей, но и разных дизайнеров и хендмейдеров. И в их комментах я часто вижу фразы типа: «Хочу, но дорого» или «Почему так дорого?» или ещё что-то в этом роде.
Мне всегда было интересно, на что рассчитывают эти вопрошающие? Что им сейчас предложат скидку? Или что продавец устыдится, почешет репу и скажет: «Блин, что-то да, загнул я. Цены пополам!»

Какой-то процент из них хочет своим комментарием продавца уколоть. Это явно видно из контекста и той интонации, в которой написан комментарий. Можно было бы, конечно, подумать, что в комментарии в интернете интонацию не понять, но на самом деле нет. Если написано что-то вроде: «Блин, ну и цены у вас тут… » — то интонация, в общем-то, угадывается. Но, видимо, эти комментирующие не отдают себе отчета в том, что уколоть им удалось в первую очередь себя.

Потому что, что такое «дорого»? Это же субъективная оценка. Значит, ты хотел бы себе эту вещь (а значит вещь хорошая), но ты не можешь позволить себе заплатить такую цену. А это значит только одно: ты не заработал на свои желания. И продавец в этом не виноват.

Вещь, которая тебе не нужна, не может стоить дорого. Если тебе не нужен феррари, то совершенно всё равно, сколько миллионов он стоит. И это не дорого для тебя, это просто у него такая цена. Ну и что? Он ведь всё равно тебе не нужен.
И, к сожалению, не многие понимают, из чего складываются цены. Тем более, цена на дизайнерские вещи ручной работы. Я раньше тоже не понимала))

Даже простенькие браслеты, которые на мемори-проволоке, думаете так легко сделать? Конечно, кажется, сиди себе, бусинки нанизывай. Но, во-первых, не каждый так вот высидит нанизывать 7 рядов мелкого бисера. Во-вторых, зрение устаёт. В-третьих, одно неловкое движение, проволока пружинит и весь этот бисер разлетается по полу. А тебе приходится начинать всё с начала.

Я уже не говорю об украшениях, где этот бисер не нанизывают, а пришивают! Это для меня вообще адский труд. И хотя мне лично подобные украшения не близки, я понимаю, насколько сложная и кропотливая это работа.
Часто, когда я пишу о дизайнерах, я удивляюсь, насколько демократичные цены они ставят на свои работы! В частности про одного дизайнера сумок уже писала в журнал и от ещё одного ждём фоток. На мой взгляд, у них восхитительные и совсем недорогие сумки, с учетом натуральной кожи, ручной работы и ограниченного выпуска. Но даже у них находятся дорого-комментаторы.

И я не спрашивала, но мне интересно: люди, которым «дорого» им безразлично, в каком виде они получат эту вещь? Да и вообще понравилась бы им эта вещь, лежи она в багажнике, набитом ещё кучей всего?

Ведь из чего складывается цена? Конечно, во-первых, это себестоимость материалов. Затем это время и труд мастера. А ещё это и упаковка, и красивая подача, и фотосессии с моделями, и просто фотографии красивые. Ведь это всё тоже берётся не со шкафа. Фотографу нужно заплатить, модели нужно заплатить, студию снять. Или хороший фотоаппарат купить, фотокуб купить, другие примочки.

Плюс время на обработку фотографий, на тексты, на добавление этого всего в магазины. Здесь ты тоже либо платишь фрилансерам за работу, либо тратишь своё время. Но в любом случае это издержки, которые потом должна покрыть своей ценой проданная вещь.

И вот вопрос: что вам же приятнее получить? Красивую вещь в красивой упаковке с красивой подачей или «нечто» с развала «всё по 10 рублей»? Если вещь с развала, то зачем вы вообще приходите в дорогие для вас магазины? Идите к развалу и наслаждайтесь шопингом.

Ещё один аспект – это, так называемый, опт. Почему-то не все понимают, что опт в фабричном производстве и в ручной работе – это две разные вещи. И даже в ручной работе – одно дело, когда вы покупаете сразу 10 штук уже и без того готовых вещей – тогда да, можно просить скидку. И совсем другое дело, когда вы просите сделать лично для вас на заказ 10 штук чего-нибудь и за это ещё и скидку просите!

Ручная работа от объёма только дорожает. Это когда вы для фабрики купили станок за миллион, вы его цену делите на произведенную продукцию. И тогда, конечно, если вы произвели на нем одну вещь – её стоимость составит миллион. А если миллион вещей – то 1 рубль. И тогда, конечно, оптом дешевле.

Но ручная работа на заказ – это совсем другая история! Ручной труд от количества только дорожает)) Потому что одно дело, когда мастер творит по вдохновению и делает то и столько, сколько ему хочется. И совсем другое дело, когда к среде ему нужно сшить 10 одинаковых юбок. Во-первых, это скучно. А, во-вторых, это его руки, его зрение, его время и от объёма работы это всё не дешевеет.